企业做外贸你必须掌握的网络营销工具
2017年6月27日

企业做外贸你必须掌握的网络营销工具

外贸网络营销实务最重要的是要掌握寻找客户、洽谈生意、交易等关键环节。“工欲善其事必先利其器”——在实际的外贸营销过程中,实用工具将能大大提升工作效率。以下就介绍一些常用的工具集合,以方便日常使用。

一、寻找客户

首先,要有一个清晰的产品定位,定位好产品的受众人群。既要涉及到用户市场,又要命中市场的三大问题:

1、有多少人在找这种产品?他们是谁?

2、获得这部分用户的成本有多高?

3、竞争对手有哪些?

回答完以上的问题,下面就是要掌握一些实用的工具了。

强大的Google及搜索引擎工具:

1、 Google搜索引擎的搜索技巧

技巧1:使用加号(+)和减号(-)设定搜索结果必须包含和不包含的关键字;

在搜索关键字前输入加号即可限定搜索结果中必须包含的词汇,而减号可以限定搜索结果不能包含的词汇。比如:想要搜索“营销知识”,并希望搜索结果中包含“外贸”,即可输入“+外贸 营销知识”;要搜索“营销知识”,并希望搜索结果中不包含“服装”,即可输入“—服装 营销知识”;而要搜索“营销知识”,并希望在搜索结果中包含“外贸”且不包含“服装”,在搜索引擎中输入“+外贸 –服装 营销知识”即可(关键字之间需要有空格隔开)。

技巧2:搜索关键字和标题的包含匹配——“allintitle:”;

在搜索框中输入“allintitle:关键字1+空格+关键字2”即表示关键字1和关键字2都必须出现在搜索结果的标题中。例如,输入“allintitle:外贸 营销”即表示“外贸”和“营销”都必须出现在搜索结果的标题中。

技巧3:输入“特定字符+空格+关键字”即可锁定搜索结果的范围。

例如:想要搜索与“营销”有关的大学站点,即可输入“sit:edu 营销”。

相关的特定字符有:

site:edu用于搜索大学站点的材料;

site:gov用于搜索政府站点;

site:us用于搜索美国站点;

inurl:news用于搜索新闻站点;

inurl:blog用于搜索博客站点;

inurl:forum用于搜索论坛讨论站点。

2、搜索引擎营销常用的Google相关工具

用谷歌趋势Google Trends查询关键字在各个区域搜索量趋势,相关热度。

用谷歌关键字广告Google AdWords获得可能的新客户。

谷歌专利搜索Google Patnet Search

谷歌学术搜索Google Scholar

谷歌图书搜索Google Book Search

谷歌特殊搜索Google Special Searches